如何操控消費者的潛意識？解密“沖動消費”和“洗腦營銷”背后的心理認知及購物模式研究
項目時間 2024.04.20 開課
 編輯 | 幾何留學學姐 

 

 

01
適合人群

  • 適合年級 (Grade): 高中生/大學生

  • 適合專業(yè) (Major): 市場營銷、消費心理學、消費行為學、戰(zhàn)略營銷、品牌管理、傳播學、MBA等專業(yè)或希望修讀相關專業(yè)的學生

  • 建議選修: 學術方法論與學術溝通禮儀

 

02
項目介紹

該項目將會帶引學生探索消費者行為學和消費者心理學在當代市場營銷策略下的應用與研究。該項目將會從多維度出發(fā)，闡述消費行為在不同階段的具象研究，其中包括：

a.消費者在初期的購物信息收集階段；

b.消費者對獲得的信息價值評估并且將判斷結果應用于決定；

c.消費者將判斷和決定最終演變成消費行為。

 

該項目最大的特色在于市場營銷和心理學行為學的交叉研究，為商科學生提供了強有力的心理學交叉學科支持。同時，導師還會充分利用現(xiàn)實企業(yè)的案例和模擬訓練給學生提供充足的實踐機會，學生在項目結束時，將提交項目報告，進行成果展示。

 

03
項目背景

家里沒有洗潔精和洗衣液了，決定去超市采購。進了超市，發(fā)現(xiàn)促銷海報上牙膏、紙巾、消毒液等等都在打折，而且力度很大（原價和促銷價的差距總是那么明顯）。雖然家里這些還沒有用完，還是決定“順便”買一些回家囤著。出門前打算100元內(nèi)解決問題，結果最終花了200元。以上場景，是不是似曾相識？人們可能會認為自己只在需要時才購買所需的東西。但無論你是購買食物、衣服還是雜貨，商家都在利用心理說服來影響購買決定，并幫助消費者進行消費。在面對各種買一送一，限時搶購的字眼時，大部分消費者會選擇購買該物品，就會被“節(jié)省”的感知價值所征服，而忽略了其他考慮因素，例如我們是否真的需要它。類似這樣的消費心理學和行為學已經(jīng)被廣泛應用在當代的市場營銷策略中，其中包括消費者的求美心理，攀比心理，自豪心理，占有心理等。而如何有效的收集消費者的心理信息并將其與自身產(chǎn)品設計和品牌營銷有機的結合，從而產(chǎn)生出品牌溢價和持久的品牌忠誠度，這些將是互聯(lián)網(wǎng)時代下全新的市場營銷策略的基礎。

04
授課教授
Rajesh

帝國理工學院 Imperial College London (IC)終身教授

?Rajesh導師是帝國理工學院商學院營銷學的終身教授。他的主要研究領域是消費者行為領域。

?他的學術成果曾發(fā)表在多個全球頂級學術出版物中，包括《消費者研究雜志》、《營銷研究雜志》、《消費者心理學雜志》、《組織行為與人類決策過程》、《心理科學》和《人格與社會心理學雜志》

?IC Faculty Search Committee Chair教師招聘委員會主席。

?于2009年獲得賓夕法尼亞大學沃頓商學院（全球商學院排名第一）的博士學位。

?在教學領域中更是經(jīng)驗豐富，在加入倫敦帝國理工學院之前，他曾在德克薩斯大學圣安東尼奧分校任教。

?現(xiàn)在在帝國理工學院商學院負責指導市場和商業(yè)類課程，包括相關的博士、EMBA、MBA和碩士課程。

 

05
你能獲得

  • 7周在線小組科研學習+5周不限時論文指導學習 共125課時

  • 項目報告

  • 優(yōu)秀學員獲主導師Reference Letter

  • EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表指導（可用于申請）

  • 結業(yè)證書

  • 成績單

 

06
項目大綱

  • 消費行為和消費心理 Introduction to consumer psychology and consumer behavior

  • 消費者情感和認知 Emotion and cognition

  • 態(tài)度和消費說服 Attitudes and persuasion

  • 消費行為決策 Decision-making

  • 消費者個性化趨勢 Personality and identity

  • 消費行為成癮和動機 Motivation, habits, and planned behavior

  • 項目回顧與成果展示 Program Review and Presentation

  • 論文輔導 Project Deliverables Tutoring

 

開課日期：2024-04-20

具體上課時間、最終時間安排，均以實際安排為準

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